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怎样获得创业idea

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发表于 2013-3-19 22:24:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
原文: http://wankaizhang.github.com/2012/11/26/how-to-get-startup-ideas.html
人人都想有个好的创业idea,但是刻意去想是想不出好点子的,要去发现问题,特别是你自身面对的问题。
最好的idea一般有下面三个特征:它是创始人需要的东西,创始人有能力去实现,几乎没人觉得这个idea值得去做。Microsoft, Apple, Yahoo, Google, Facebook都是这样开始的。
问题解决自身面对的问题,这一点很重要,因为它至少保证了这个问题是真实存在的。难道还有创业公司费力去解决不存在的问题吗?很遗憾,确实如此,迄今为止创业者犯的最多的就是这个错误,包括我自己。1995年,我做了一个在线艺术展的网站,但是说服不了任何人把艺术展搬到网上去。艺术这门生意根本就不是这样做的,为什么我花了半年时间实现这个愚蠢的idea?因为我根本没有关注用户,只是一厢情愿地在脑海中构建出一个世界模型,从这个模型出发做产品,到头来却发现模型与现实世界不符。说出来不好意思,我当时花了好长时间才明白哪儿出错了,因为我对脑海中的模型着了迷,只顾着天天编程去实现它。甚至有一种错觉,我都花了这么多时间和精力,人们肯定需要它。
为什么这么多的创业者做出没人要的东西,因为他们天天都挤破脑袋想idea。这样做有双重风险,不但不会产生好的创业点子,而且会蹦出一些听起来还不错的坏点子,这些坏点子会愚弄你,诱惑你为它工作。在YC,我们称之为“人造点子”或者“编剧点子”。就好比一档以创业为主题的影视剧,里面的角色总得干点儿创业的事儿,于是编剧就开始编了。但是获得创业idea是非常难的,不可能通过咨询几个专家就得到。最后编剧给主角想出了一些蛮吸引人的idea(不吸引人没人看啊),但实际上是bad idea。
再来看看更实际的例子,一个宠物社交网站如何,听起来还不错是吗?成百上千万的人养着宠物,他们对待宠物比对自己的亲儿子还上心,并且乐得在它们身上花钱。这些人肯定需要有个社交网络来交流心得,秀萌照什么的。即使只有百分之二到三的人成为我的活跃用户,那也是几百万啊。我可以给他们推荐猫狗粮,或者一些增值服务。
这是个很危险的idea。如果你拿着这个idea去问一个养有宠物的朋友,他不会说:“这是什么东西,我永远也不会用”,而是说:“这个创意挺好的,可能我用得着这个服务”。即使到了产品发布的那一天,还是有很多人觉得这个创意不错,但是他们自己不会用,而是认为应该会有人用,最后这个宠物社交网站一个用户也没有。
打井创业公司刚成立时,一定要有一批天使用户。什么叫天使用户,就是那些对你的产品有迫切需求的人,而不是潜在的需求。通常这批人的数量会很小。你想啊,如果一大群人迫切地想要某个东西,而这玩意儿又是一个小创业公司能做出来的,机会还轮得到你吗?所以你面对取舍:要么做大量用户的弱需求,要么做少量用户的强需求。我建议你选后者,虽然不一定能成功,但是几乎所有能成功的初创公司都是这一类型的。
假设有一个坐标,X轴代表你的用户量,Y轴代表需求强度。我们把Y轴倒过来,方向朝下,那么创办企业就好比从地面往下挖土。Google是一个巨型坑,上亿的人需要它,并且还每天都离不开。但是你不能意淫自己是Google,通常你有两种选择,要么挖得宽而浅,像个池塘,要么挖得窄而深,像口井。人造点子通常是第一种,如上文所说的宠物社交网站,几乎所有人都有那么一丁点儿的兴趣。好点子通常是第二种,比如初创时期的微软。微软起步时的主营业务是售卖Altair机器的Basic解释器,那时拥有Altair机器的人才几千个,但是他们懂得用机器语言编程是多么的蛋疼,所以他们需要盖茨的Basic。三十年后的facebook也一样,刚开始它只为哈佛的学生服务,但是那些学生对facebook简直是欲求不满啊。
所以当你有一个idea的时候,问问自己,谁现在就需要这个产品,并且非常急切,就算这是两个毛头小伙开发的也没关系,就算产品bug重重也离不开它。如果你不能回答这个问题,你的idea可能没你想象的好。
人都很贪婪,总是希望找到一个广且深的需求,但是这几乎不可能。你想要做一个好产品,就必须往深里做,随之而来的便是窄,它们是如影随形的。从另一方面想,当你做的东西只对一少部分人有吸引力时,别那么悲观,这是情理之中的。有用户喜欢你,说明你还有一个可期待的未来。但是用户量一直没有突破也是不行的,窄而深只是好点子的必要条件,不是充分条件,好点子要有引爆点。如果扎克伯格做的网站永远只能吸引哈佛的学生,那么他的这个点子也不怎么好。不过幸好,学生的需求都是相似的,在哈佛行得通,没有理由在斯坦福吃闭门羹。facebook就从哈佛开始,慢慢地开拓到其他学校,最后囊括了整个社会人群。微软也差不多,先做Altair的Basic解释器,然后开发其他机型的Basic解释器,接着开发其他的编程语言,再是操作系统、应用程序,最后IPO。
提升自我创业者怎么去判断一个idea存不存在引爆点,它到底是一颗能长成参天大树的种子,还是最多长成灌木那么高?通常你没有这样的分辨能力。Airbnb的创始人最初也没意识到自己会触及一个这么大的市场,也没有深谋远虑,只是想着可以让人们把自己的空房短租给远道而来的游客。他们可没有什么先见之明,确定自己的idea一定会爆发,而是仅仅知道自己在做一件好像有那么点用的产品。我想比尔盖茨和扎克伯格最开始也是这样的情形吧。
有时候,引爆点在哪里确实可以轻易地看出来,但这并不多见。我甚至可以在前途不那么明朗的时候看出些端倪,嘿嘿,我们YC就是干这个的。但是你永远不要对自己的预见力过于自信,即使你是个经验丰富的老手,因为预见未来怎么说都是一件挺玄乎的事儿。大家要骂我讲废话了,既然引爆点几乎无法预测,那怎么知道一个点子到底行不行。我想说,如果你是那个对的人,就会做出正确的判断。如果你身在一个日新月异的领域,并且处于前沿,当你觉得一件事儿靠谱的时候也就八九不离十了。
在《禅与摩托车维修艺术》这本书中,Robert Pirsig说:想知道怎么画出完美的画作吗,先让自己变得完美,然后随心地去画。
我高中第一次读到这句话,充满疑惑,这恐怕不是一个“建设性的意见”吧。但是用在这里却很合适:想找到好的创业点子吗,先把自己变成一个能拥有好点子的人。
身处一个领域的前沿,并不意味着你一定是推动它前进的人,是个前沿用户也不赖。扎克伯格之所以想到facebook,是因为它喜欢编程,经常使用电脑。如果你在2004年问一个40多岁的大叔愿不愿意将自己的生活公开或者半公开地放在网上,他一定说你疯了,但是这对于网虫扎克来说是却一件很自然的事情。
Paul Buchheit形容那些处在日新月异领域前沿的人为“live in the future”,再结合Pirsig的话,我给你一个建议:Live in the future, and build what's missing
那些最成功的公司都是这样起步的。你看看Apple、Yahoo、Google,还有Facebook,他们一开始甚至不是个正儿八经的公司,只是创始人建造的小玩意儿,但是填补了当下和未来之间的缺口。'
如果你审视一下那些最成功的创业者是怎么获得创业点子的,会发现,原来他们早已经准备好了,只是在等待外界来刺激他们产生灵感。Bill Gates和Paul Allen听说了Altair机器,就琢磨着或许能给它写个解释器。Drew Houston有一天忘了带U盘,于是问自己我的资料为什么不能全部放在网上呢。当年有很多人听说过Altair,更是有无数的人忘记过带U盘,为什么这些事情单单激发了Gates和Houston的灵感,正是因为他们之前的经历和积累,灵感会光顾有准备的人。
所以你不应该说“想出”一个创业点子,而应该是“留意”。在YC,我们给这些来自创始人自身经历的点子起了个名字,叫“绿色点子”,像绿色食物一样,它们是健康的。成功的企业大多起步于绿色点子。
这些或许不是你想听到的,你可能希望从我这里学习通过哪些步骤才能找到好点子,但是我却告诉你要先让自己变成配得上好点子的人。是有点令人失望,但这就是事实。不过从某种角度讲,这也算是一个方法,只是可能你要花一年的时间去实施,而不是一个星期。
如果你现在还不是处在一个前沿行业的前沿位置,可以试着找一个。比如,移动开发领域,任何一个不蠢的人经过一年的时间都足矣把自己送上那个位置。一家成功的创业公司大概要消耗你生命中的三到五年,所以一年的时间看起来还算是一个理性的投资,特别是当你还在寻找一个创业搭档的时候。当然你不一定要投身编程,也有一些其他快速变化的领域。但是在可预见的未来,投身编程还是不错的。正如Marc Andreessen所说,软件正在吞噬这个世界,至少接下来的一二十年还是如此。
会编程还有一个好处,当你想到一个点子的时候可以实现它。这不是一个必要条件(Jeff Bezos就不会编程),但显然是一个优势,并且是一个巨大的优势。当你想到一个类似facebook这样的点子的时候,你不仅仅是心说“这真是一个有意思的idea”,而是“这真是个有意思的idea,或许我今晚可以开发出第一版”,如果你既是开发者又是目标用户就更好了,这样版本迭代和用户测试都可以你一个人完成。
留意一旦你在某个领域已经领先于这个时代,获得好点子的方法就是看看当下缺少什么。
如果你真的是时代先锋的话,肯定会觉得这个世界明显缺点什么东西,唯一不明显的是它们竟然是创业的机会。如果你正在找创业idea,你应该只注意这个世界缺少什么,其他一切都不要想,特别是“这个市场足够大吗”这样的疑问,以后你有大把的时间回答这个问题,但是如果你从一开始就考虑这个的话,你不仅会错过好点子,还会被坏点子吸引迷惑。
那些缺失的东西就像钻石一样散落在各个角落,等你去发现,你要训练自己寻宝的能力。虽然你不知道钻石在哪里,但是可以确定一定有,因为不可能现在就到了科技发展的顶峰了,若干年后一定会有人创造出新奇有用的东西,而你又会感叹:“靠,哥当初干嘛去了!”
当一个产品被创造出来,帮助人们解决了一个问题后,人们再去看它的时候,会觉得毫无新意可言。但是你怎么没有想到呢,因为你的双眼被蒙蔽了,最大的屏障就是你的常识,你认为这个世界是合情合理的,本来就应该是这个样子。即使我们这个时代思维最开放的一群人也会被常识蒙蔽。但是创业者要不停地发问,否则你就会裹足不前。为什么你的电子邮箱满了?是因为邮件太多,还是因为删除邮件太麻烦?为什么你会收到这么多邮件?别人给你发邮件的目的是什么?别人要更好的方式达成目的吗?为什么删除邮件这么麻烦?为什么读完了一封邮件还要保留下来呢?邮件真的是沟通的最好方式吗?你要这样不停的问问题,虽然生命好像变得拧巴了。
要特别留意生活中那些让你恼怒的事情。对世界报以理所当然的态度会提高你的生活效率,同时也会提高你的忍耐度。如果你预先知道接下来五十年有哪些东西会被创造出来,而现在没有,你肯定会觉得当前的每一天都无法忍受。就像一个人坐时光机回到五十年前,不能上网的日子可怎么过啊。所以当你为一件事而恼怒时,可能是因为你生活在了未来。
当你意识到了问题后,会觉得这个问题是明摆着的,至少对你而言是这样。当我们成立Viaweb时,所有的网店都是网页设计师一页一页地设计HTML,贴到网上去的,但是对我们程序员来讲,这显然应该由程序去生成啊。
说起来真奇怪,找创业idea就是去发现一些显而易见的问题,但是这些显而易见的问题却还没有被别人发现。
你要做的是放松思维,而不是苦思冥想创业点子。最好的方式是一边凭借好奇心的驱使去解决问题,一边犹如幻化出一个分身一样,在旁边记录这个世界缺失的东西和恼人的事物。
别太着急,我们可以凭借时间的投入让自己成为先锋人物,但是并不能决定外界什么时候能刺激我们产生灵感。如果Gates和Allen下定决心一定要在一个月内想出一个绝妙的点子,他们就会在碰见Altair这个机会前就干别的去了,这样也就不会诞生日后的微软。同样,Houston也不会做Dropbox,而是在运营一家与SAT考试相关的网站,但是Dropbox是个更好的idea,无论是绝对价值,还是与Houston自身技能的匹配度。
有一个比较好的方法能让自己有机会留意到好点子,就是去做一些很酷的项目,这样你就已经在做一些当前不存在的东西了,这个可比做现有的产品有意思多了。
冥思苦想会产生bad ideas,但是去做那些被认为是小玩具的项目却会得到好点子。因为当一个东西被认为是玩具的时候,他已经具备了所有成为好点子的条件,只是别人认为它无足轻重。这没关系,只要很酷,用户很喜欢,这就够了,其实它可能比一般人想象的要重要得多。当苹果和微软在做与微型计算机相关的产品时,也被认为是玩具。像我这样的科技界的老骨头还记得,那些鼓捣微型计算机的人只是被称为爱好者,连专业人士都称不上。Google的前身BackRub当初只是一个实验室无足轻重的科研项目,而Facebook更仅仅是大学生用来把妹的而已。
如果有个项目,被那些峰会论坛的名嘴评论为一个小玩具,那我们YC可是拣到一块宝了。
如果你还有大把时间,可以从长远的角度看创业这件事儿, 那么请把前文所提的建议“Live in the future, and build what's missing” 改为 “Live in the future, and build what seems interesting.”'
校园生活我建议同学们少上那些创业课、创业讲座,创业能力是在实践中培养的,不是听课学来的,那些最成功的创业家早已证明了这一点。在大学里面,你应该把自己培养成一名领域先锋,大学时代干这件事儿有着无可比拟的优势。所以同学们不要本末倒置,从创业课中学到的东西都是很容易的,真正难的是让自己成为一个能产生有机点子的人。从课堂学创业就和从课堂学做爱一样,中看不中用。实干才兴邦。
跨界,是灵感的丰富来源。如果你已经是个编程老鸟,尝试一下其他领域,或许你就会发现软件能解决这个领域的某个问题。实际上跨领域更能发现好点子,有两个理由,(1)软件领域的很多问题已经被软件解决了,但是非软件领域还有很多问题等着你去解决呢。(2)因为你来自一个不相关的领域,你不会被这个领域的常识所蒙蔽。
所以如果一个计算机专业的学生想创业,你可以去选修基因工程,或者去一家生物科技公司实习,而不是去听创业讲座。计算机专业的学生通常会找一份硬件或软件公司的实习,但是如果你想发现创业好点子的话,最好去一个不相关的领域。或者哪儿也别去,试着做一些有趣的个人项目,Microsoft和Facebook都是在一月份发起的,这可不是偶然,因为一月份是期末考试复习月,这段时期是没课上的。
当你在做一个项目时,千万别想着怎么通过这个项目去成立公司,编程领域有句话叫“过早优化是万恶之源”,你只管做项目就行了,并且最好是和同学一起做。大学不仅是让自己成为领域先锋的最好时期,更好的是周围很多人也和你有一样的想法。所以和同学一起做项目,你不仅能产生有机的点子,还能产生有机的团队,这简直太完美了。
警惕科研项目。如果一个本科生写了一个朋友们都喜欢用的网站,那么这很可能是个好的创业点子,但是一篇博士论文绝不会。一个项目离科研越近,离创业就越远。我想原因可能是科研项目衍生出的点子很少是聚焦用户问题的。但是如果学生或者教授在做业余项目的话,他们很自然地就去关注了用户的问题,甚至因为脱离了科研教条的束缚而变得激情四射。
竞争前文说过好点子是那么的显而易见,以至于当你幸运地发现一个时,会怀疑是不是太晚了,但是不要因此而却步。你都担心是不是太晚了,说明这确实可能是个好点子。花十分钟Google一下这个问题,看看自己是不是太晚。其实就算已经有人开干了,你也不算晚。很少有创业公司是因为竞争对手而死的,真的,几乎没有。除非你发现对手有个杀手锏,用户只能选他而不能选你,否则不要放弃这个idea。
如果你还是不太确定的话,就去询问用户,只要用户还是迫切地需要你做的东西,你就不晚。如果你做的东西有用户需要,并且还没人做的话,那么恭喜你,你发现了一片新滩头。问题是这片海滩的面积是不是足够大,或者谁也会进来玩。如果未来抢滩头的人会越来越多,它就是一个大市场,尽管现在还很小。例如,你正在做一个和竞争对手不一样的产品,这个产品是跑在手机上的,并且只运行在最新款的手机上,那么你可能触到了一个大滩头。
对于竞争,创业新手经常会将对手想象得很强大,实际上是你夸大了对方。你成功与否,更多的是取决于自己,而不是竞争对手。甚至我认为有一个竞争对手比没有还好点儿。
也不要惧怕进入红海市场,只要你找到了其他人没有看到的盲点。实际上,从红海出发是个好起点,Google就是这样,只是你要更具体,不是“别家的产品太怂了,我要做一好得多的”,而是要明确地指出对手们遗漏了什么。最好是对手偏离了自己当初的信念,你要做的正是他们当初的愿景。比如Google之前的搜索引擎就偏离了用户价值,他们在错误的方向上做的越好,用户就流失的越快。
红海市场是个好兆头,因为这表明需求是明确存在的,但是还没有一家做得足够好。创业公司不要奢望进入一个大市场,并且没有竞争对手,你要么带着自己的杀手锏进入红海(像Google),要么默默耕耘一片有希望的处女地(像Microsoft)。
思维开关如果你想要发现创业点子,就要关上自己的两个思维开关:性感趋向和畏难倾向。
许多程序员妄想,只用成天在家里写漂亮的代码,然后把它们上传到服务器, 接着用户就会乖乖地送钱。他们不喜欢处理现实世界的琐事。有这些想法可以理解,毕竟处理现实中的琐事不是那么cool,也会减缓你的整个进程。但是脱离这些琐事,你只能得到一些很单薄的idea。如果你愿意走上街头,愿意处理哪些繁琐无趣的事情,或许极有价值的点子就在那里等你。
畏难倾向很可怕,我以前专门写过一篇文章谈它,还发明了以名词去描述它,叫“畏难盲点”。以创业公司Stripe为例,它就是克服了畏难倾向,并且做得相当成功。我相信有无数的程序员有机会发现这个idea。现在他们都知道在Stripe出现之前,给网站加上支付功能多么繁琐。但是当初寻找创业idea的时候,他们却下意识的选择性地屏蔽了支付相关的idea。Stripe处理支付也很繁琐,但是并不是无法办到的事情。事实上,正是因为这个idea,他们在其他方面取得了便利,比如用户获取。人们都知道处理支付是多么麻烦,早已经迫不及待有一个这样的公司了,Stripe根本不用费力气去推广。
性感趋向,和畏难倾向有点像,但它不是让你避开害怕的事情,而是驱使你去做觉得sexy的事情。当我们创立Viaweb时,就克服了这个情节。我们对软件的架构很感兴趣,但是对电子商务可不感冒。最终我们还是做了,因为这确实是一件有价值的事情。
克服畏难倾向比克服性感趋向要重要得多,因为畏难情节会让你变得不切实际。其实只要你创业,无论选择什么方向,都有很多繁琐累人的活儿。即使你的产品很简单,你还得跟投资人打交道呢,还要招募团队成员呢,有时还要解雇成员呢,等等,不计其数。所以当你碰到一个很酷的idea,但是觉得实施起来太麻烦的话,告诫自己,任何一个好点子都会碰到不少麻烦的。
性感趋向,虽然有可能产生不好的结果,但是不如畏难倾向那般严重。如果你是个领域先锋,通常你觉得sexy的idea在实际中也是有价值的。特别是随着你的年龄的增长,经验越来越丰富,你的直觉会越来越准。另外当你在做一个很酷的项目时,肯定会激情四射。
药方发现创业点子的最好的方法就是,提升自我,使自己成为领域先锋,做自己感兴趣的项目,最后好点子会主动找上你的。但有时候你可能没有这么多闲工夫培养自己。比如你现在在一家创业公司,发现最初的方向错了,必须马上转型。
接下来,我会讲一些方法,阐述怎么从需求出发,想出idea。虽然最好的方式是使用前文所说的“有机的”方法,但是通过这种方式你也有可能成功,只是你要更严格地控制自己的意识。当你采用有机方法时,只有某样东西明显缺失时你才会意识到这是个创业机会。但是当你有意识地去想创业点子的时候,蹦出来的点子会多得多,它们大部分是坏点子,你的意识必须更自律,这样才能过滤掉它们。
故意去想idea有个很大的风险。有机点子通常听起来的像是突然一现的灵感,有很多激动人心的创业故事都是这样的,创始人突然想到一个疯狂的点子,但是他知道这个点子肯定行,于是就去做,最后成功了。但是当你有意识地去想点子的时候,如果也有这样灵感迸发的感觉,很不幸,通常你是错的。
尽量在你熟知的领域找点子。如果你是一位数据库专家,不要做一个目标用户是青少年的聊天应用,除非你也是个青少年。虽然聊天应用确实可能是个好点子,但是你没有足够的能力去判断,所以忘了它吧。一定还有和数据库相关的点子的,而它们的好坏你是能判断的。但是你是不是觉得关于数据库的点子太难想了?因为你数据库专家的身份无意识地把点子的门槛抬得太高了,你要表现得像在想聊天应用时一样小白。
最好从自己的需求出发,你肯定还需要某样东西。
你以前的工作中有没有抱怨过:“为什么没有人来做xx,如果有的话我立马去买。”或者你有听过别人说那样的话吗?这些都是点子的源泉。需求都已经被人说出来了,并且这些东西肯定是可以做出来的。
又或者,你有什么和别人不一样的地方吗,导致你有一些特殊的需求?要知道你可能不是一个人在战斗,要是有越来越多的人也会和你有一样的需求就更好了。
如果你正在转变方向,也别忘了审视正在做的产品,在这个产品上你有挖掘到其他的用户需求吗?有几个著名的创业公司是这样的。比如,Hotmail就是他的创始人在讨论之前的创业点子想到的。
与众不同的最好方式是年轻。某些伟大的idea都是在创始人青少年或者二十多岁的时候生根的。尽管年轻人在很多方面有不足,但是他们是唯一理解年轻人群的人。叫一个不是在校大学生的人创建facebook几乎是不可能的。所以如果你是一个年轻(二十三岁以下)的创业者,想一想有没有一些事是你和朋友们都想做,但是现代科技办不到的。
还有,如果你有一个为满足的需求,正好别人也有这个需求,这也是非常不错的。多找些人谈谈他们这个世界不对劲的地方。比如,这个世界缺了什么,有哪些事是他们想做而做不了的,他们碰到过哪些恼人的事儿(尤其是在工作中)。尽量以轻松平常的方式去聊这些问题,而不是显得特意去找创业点子。也许你会发现一个他们自己都没有意识到的问题,因为你知道那是可以解决的,是个问题。
当你发现了一个别人的需求,而不是自己的,起初问题的定义可能会显得比较模糊。其实那个人可能自己也不清楚想要什么东西,这时你要扮演一个咨询的角色,尽量去解决这个人的问题。因为很多人的需求都是一样的,你的功夫不会白费,写的代码以后也可以重用,即使有一些浪费也是你触到需求井底的必要代价。
有一种方式能保证你实实在在地解决了别人的问题,那就是把它变成自己的问题。当Elacarte的创始人Rajat Suri想要写一个点餐应用的时候,他先去一家餐馆当了一段时间服务员,学习餐馆是如何运作的。这听起来有点极端,但是创业本来就是极端的事情,不是吗?我们很赞赏创业者的这种做法。
事实上,我建议创业这不仅要克服性感趋向和畏难情绪,还要故意去想一些不那么酷或者非常繁琐的方向。别再想着再造一个twitter了,那可是十年一遇的机会,并且光凭你想是想不出来的。还是做些实实在在的、用户愿意付钱的东西吧。
不知道怎么克服性感趋向和畏难倾向?有一个好方法,问问自己希望别人创造出什么东西,你马上会花钱去买的东西是什么。
因为创业公司经常淘汰一些老公司和传统行业,你可以去观察那些行将就木的企业,什么样的公司可以从它们的没落中受益?例如,纸媒行业现在几乎处于自由落体中,但还在死死撑着,但拐点迟早会到来,那时什么样的公司会占据原来纸媒在消费者心中的位置呢?
将眼光放在未来,而不是现在。时代轮替时,新生事物绝不是在后面追赶老事物的,而是在侧道飞速前进,突然变向,插到前面去。所以不要寻找当前有什么会替代X,而是什么东西会让未来的人们“诶,原来这个东西已经替代了X”。而且要从不同的维度思考替代这件事儿。比如传统媒体,它实际满足了读者多方面的需求。消费者通过它获取信息、打发时间,作者通过它养家糊口、积累名声,同时它也是广告行业的一个分支。替代可以分别在这些维度产生(实际上已经在发生了)。
当创业公司颠覆巨头之前,它必须要在巨人的眼皮底下生存,寻找一片巨头忽视的市场,小而重要的市场,如果是巨头看不起的这市场就更好了,巨人被愚弄了还不自知。例如,当沃兹打造出第一代Apple电脑时,他觉得有义务告诉老板量产这个产品。幸好老板拒绝了,因为这个电脑竟然用电视机当显示器,像惠普这样的大公司如果卖这么个玩意儿那得多丢面子啊。
有没有一群聪明难伺候的主儿被目前的巨头所忽略呢,就像当年那些微型电脑爱好者被计算机巨头忽略一样。一个志存高远的小公司通常会捕捉到一个被巨头忽略的小市场,一段时间后则乘风破浪。
同样的,既然那些最成功的创业公司都是赶上了一波潮流,一个好方法是看看当今的潮流是什么,你如何能从中获益。现在基因测序和3D打印的成本都像摩尔定律般地下降。几年后我们将拥有一个新世界,在这个新世界中我们能做什么?哪些我们潜意识中就觉得不可能的事情会变得可能?
有机有意识地去追赶潮流始终是获得创业点子的B计划,潮流应该仅仅是有机点子的催化剂而已。如果你是某个领域的前沿先锋时,你不需要去追赶潮流,因为你就是潮流。
发现创业点子,怎么说呢,这是个很微妙的活儿,这也是为什么有如此多的创业者在这条路上摔得惨痛。拼命地去想点子真没什么用处,如果你非要这么干的话,一大堆的坏点子就会向你招手,并且它们会把自己打扮得花枝招展,你会觉得它们真不错。最好的方法是有点委婉的,如果你已经把自己培养成了一个配得上好点子的人,好点子就会砰得出现在你面前。但即使这样,你也不能心急,必须有某个场景触发你,让你觉得这个世界缺少了某个东西。通常这些东西看起来并不足以成立公司,它们仅仅是有趣而已。所以如果你有时间并且有意愿去做自己感兴趣的东西,那再好不过了。
“Live in the future and build what seems interesting”,虽然听起来有点儿忽悠人,但这就是答案。
批注这篇文章本身是个悖论,一旦你看这篇文章,你就不是作者说的那种有机的人了,你在look for, 在think of
原文链接 http://paulgraham.com/startupideas.html

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